Préparer une négociation commerciale à fort enjeu

Coaching commercial à distance

La négociation commence quand le client dit OUI

La négociation commence quand la vente est techniquement acquise : au moment précis ou votre interlocuteur, consciemment ou non, décide d’acheter. Dès cet instant, sa question n’est plus « est-ce que ce produit / service répond à mon besoin ? » mais devient « comment vais-je faire la meilleure affaire possible ? ». Si vous ratez cette bascule, votre interlocuteur et vous ne serez plus en phase.

La négociation est une démarche éminemment stratégique consistant à rapprocher des positions par nature divergentes vers un accord mutuellement acceptable. Cela impose à chacun la prise en compte de la réalité de l’autre, une bonne anticipation des difficultés et objections, et une maitrise de ses émotions, notamment quand l’enjeu est fort. Nous pouvons vous aider à vous y préparer.

Une à deux séances suivant la situation de négociation et l’expérience du chargé de clientèle.

 Les avantages

  • PRAGMATIQUE : Nous préparons ensemble votre prochain rendez-vous de négociation sous un angle stratégique, anticipons les difficultés et y trouvons réponses, identifions vos marges de négociation et vous entrainons à leur mise en oeuvre
  • PERSONNALISE : Nous nous concentrons sur vous et votre négociation … et sur rien d’autre
  • NEUTRE : Nous posons un regard extérieur et bienveillant au service de vos intérêts et de ceux de votre entreprise
  • PROFESSIONNEL : A notre actif, 12.000 entretiens de vente, 1.000 vendeurs et 250 chefs des ventes formés, 38 dirigeants commerciaux coachés.

Informations pratiques

  • RÉACTIF : Nous vous contactons dans les 24h00 après enregistrement de votre commande pour convenir d’un rendez-vous par Skype
  • SOUPLE : Où vous voulez, quand vous voulez … il vous suffit de votre ordinateur et une connexion
  • AGILE : L’emploi du temps d’un commercial est soumis à des aléas. Un simple SMS de votre part et nous déplaçons notre Rendez-vous sans pénalité.

Spécial « force de vente » – dirigeants commerciaux

  • FACILE : Vous commandez par 10 séances et le droit de tirage vaut pour tous les vendeurs dont vous nous indiquez les noms
  • ÉCONOMIQUE : Vous bénéficiez d’une remise de 11 % sur le tarif public.
  • ANALYSE INCLUE : Nous sommes à la disposition du dirigeant commercial pour commenter (anonymement) les difficultés récurrentes rencontrées par les vendeurs de son équipe ainsi que les solutions envisagées et envisageables.

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