Trouvez la réponse à l’objection qui vous fait mal

Coaching commercial à distance

Aucun prospect ne prendra la peine de faire des objections sur un produit qui ne lui convient pas !

L’objection est une excellente nouvelle pour un chargé de clientèle. Son interlocuteur lui signifie ainsi, inconsciemment, qu’il entend résister à son influence. Donc qu’il est intéressé par son offre !

Encore faut-il répondre à l’objection de façon satisfaisante, sur le fond comme dans la forme. Car c’est aussi un moment critique où un entretien jusque-là bien mené peut basculer du mauvais coté. Celui du « je vais réfléchir ! » qui est, dans la plupart des cas, une manière élégante de vous signifier votre congé.

La bonne nouvelle est que les objections difficiles sont très peu nombreuses et récurrentes. Trouver la réponse juste et structurée améliorera sensiblement vos résultats. Nous savons vous y aider.

Une séance suffit généralement pour traiter une ou deux objections.

Les avantages

  • PRAGMATIQUE : Nous analysons ensemble vos principales objections et trouvons les réponses qui permettrons de satisfaire votre interlocuteur et de confirmer votre crédibilité.
  • PERSONNALISE : Nous nous concentrons sur vous et votre problématique … et sur rien d’autre
  • NEUTRE : Nous posons un regard extérieur et bienveillant au service de vos intérêts et de ceux de votre entreprise
  • PROFESSIONNEL : A notre actif, 12.000 entretiens de vente, 1.000 vendeurs et 250 chefs des ventes formés, 38 dirigeants commerciaux coachés.

Informations pratiques

  • RÉACTIF : Nous vous contactons dans les 24h00 après enregistrement de votre commande pour convenir d’un Rendez-vous par Skype
  • SOUPLE : Où vous voulez, quand vous voulez … il vous suffit de votre ordinateur et une connexion ADSL
  • AGILE : L’emploi du temps d’un commercial est soumis à des aléas. Un simple SMS de votre part et nous déplaçons notre Rendez-vous sans pénalité.

 Spécial « force de vente » – dirigeants commerciaux

  • FACILE : Vous commandez par 10 séances et le droit de tirage vaut pour tous les vendeurs dont vous nous indiquez les noms
  • ÉCONOMIQUE : Vous bénéficiez d’une remise de 11 % sur le tarif public.
  • ANALYSE INCLUE : Nous sommes à la disposition du dirigeant commercial pour commenter (anonymement) les difficultés récurrentes rencontrées par les vendeurs de son équipe ainsi que les solutions envisagées et envisageables.

    Une question ? : nous sommes à votre écoute

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